作为一年中的购物狂欢盛宴，“618”一直以来都被视作一众消费者购买心仪物品的重要日子
。而随着竞争的日趋激烈，“618”已经不再是具体的某一天，不少商家和平台都将活动战线拉的更长，“抢跑”已然成为常态。今年平台玩法由繁入简
，天猫官方要求商品预售价≤现货价
，购物过程不再有套路，同时取消预售定金立减，活动优惠算法更简单；此外，各地政府不断发放可选消费优惠券
，多举措加码“618”，助力消费需求复苏。

　　开启时间更前
，战线跨度更久
，平台的时间焦虑仍在

　　疫情的多点反复

，使得物流受阻，消费需求减弱，线上线下的消费场景都受到了一定冲击
，作为年度重要的促销节日，商家和平台均指望今年的618提振业绩，因此
，今年的大促开启时间更加的超前。

　　从时长看，天猫、京东的大促时间均有所延长。天猫的大促开启时间较去年（5.24-6.20）延后2天，但由于5月10日便提前开启预热活动

，所以实际时间战线拉长近一个月
。京东继续延续去年双十一的活动节奏，大促开启时间提前至晚8点，时长较去年增加4小时
。

　　平台促销力度加码，同时针对商家提出更多纾困举措

　　天猫的跨店满减也由去年的“满200减30”升级至“每满300减50”；京东跨店满减为“每满299减50”，此外
，京东还联合多地区发放超4亿消费券，地区消费券类型包括满100元减50、满200元减100

、满500减200、满5000元减800元等
；拼多多为用户推出“满300返50”的优惠，还联合500多家品牌在此优惠基础上，以百亿补贴对专场商品实行二次补贴；直播电商方面，抖音满减门槛分为三档
，满99减15、满199减30
、满299减45
。除了红包和满减活动
，还有针对新客的“店铺新人礼金”
，该玩法主要针对部分店铺首次下单的新客给予补贴。

　　政策方面，天猫推出25条助力商家的举措
，涉及金融补贴
、物流疏通、流量补贴
、疫情特别举措
、技术升级等5方面。京东也加大了对商家的扶持力度
，发布了30项“三减三优”扶持举措，涵盖减少成本、考核
、风险，优化规则、效率、服务六大方面

，助力商家减负
。

　　快手以涨粉送流量
、投放补贴、赠送资源位等形式
，扶植商家，并通过“春醒计划”为商家提供运营指导。抖音启动“商家复产护航计划”，投入25亿元流量补贴及超2亿元消费券助力商家复产复工
，并在政策扶持、平台活动
、物流扶持
、客服专线四个方面推出九项帮扶举措助力商家

。

　　投影品类“开门红”战绩创新高

　　居家生活让投影仪成为新的流行指标，凭借便携
、超大尺寸、低蓝光护眼等优势，近两年逐渐跻身家用电器排行榜

。开门红当天
，京东投影机品类1小时成交额超去年全天
，预售订单额同比增长166%
。

　　品牌方面，头部品牌重拳出击。

　　坚果开售28分钟
，全渠道销售额破亿元

，获得投影品类全渠道销售额TOP2，在便携投影类目、超短焦投影类目销售额也均位列榜首
。

　　峰米开售19分钟
，超过去年开门红全天销售额，销售额达到去年同期的217%，刷新自身618首销记录。旗下激光投影产品继续领跑激光投影赛道
，其中，4K新品V10首次参加大促活动
，便强势当选天猫超级新品行业排名TOP1
。

　　极米获得京东/天猫投影品类销量和销售额双冠，其中
，高端旗舰H3S开售35分钟全网销量破万台
，轻薄爆款NEWZ6X开售1小时30分钟全网销量超2万台
。

　　品牌促销力度和平台的促销态度产生分化

　　从促销力度看，品牌的促销态度有点保守
，与各家平台贯彻的“大”促产生分化，自身降价幅度不及电商平台释放的满减优惠力度，部分主流品牌的畅销机型预售价与日常均价差别不大

，折扣力度在九折左右。在消费疲软
、上游原料成本上涨等因素影响下，资金实力相对较弱的品牌承压较大
，同时也反映了部分品牌对线上渠道投放态度的躺平，虽然仍有品牌持续加码线上渠道，但也有品牌降低线上渠道投放，产品折扣力度低，甚至不参与促销。

　　作为极米上市后的第一个年中大促
，今年的极米在产品促销上态度保守，几款畅销机型降价幅度均较低，4月新品Z6XPRO近乎持平于首发价格，明星代言机型H3S迎来高折扣
，价格降幅达8%左右
。

　　本次618，坚果携原色投影J10S、“超短焦”智慧墙O1Pro、入门性价比机皇G9S
、创新便携P3S等爆款机型参与大促活动，其中，坚果J10S促销力度较大，价格降幅在10%左右，其余几款机型价格降幅保持在3%-5%左右。

　　大眼橙于5月23日晚8点开启全场钜惠促销活动，涵盖大眼橙全系列投影仪，个别机型下单赠送华为WiFi6路由器，活动力度诚意满满
，X20、H3的价格降幅在3%左右，而新品NEWX7D价格降幅达5%左右。

　　知麻618促销重心放在了直播电商，抖音平台促销力度较大。在传统电商平台
，DIVA系列产品价格与平时基本无变化
，M系列产品降价幅度相对较高，在5%左右。

　　疫情的多点反复对居民消费造成较大影响
，消费者购物积极性下降
。但从正向因素看，居家办公、居家教育的时间变长，线下被持续压抑的需求会向线上释放，618大促或迎来需求拐点
。